作者:佚名       来源于:中国企业培训网

唐伯虎是明代著名的大才子,据说有一年,一位财主为其母办寿宴,多次邀请唐伯虎,唐伯虎推辞不得,只得出席。席间,财主请唐伯虎为其母题诗,唐伯虎在众人面前不好推辞,于是乘酒兴挥笔写了第一句:这个婆娘不是人!财主五兄弟脸上勃然变色,“婆娘”就有鄙视之意,还“不是人”,这不是在骂人吗?这谁也受得了啊。


唐伯虎不以为意,稍一醮墨,题出第二句:九天仙女下凡尘 !财主五兄弟脸色立即阴转晴,厅上掌声一片。


掌声还没有停,唐伯虎又挥毫写下第三句:生下五男都是贼 !这还得了?财主五兄弟怒目圆睁,几乎要动手打人了!


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唐伯虎微微一笑,写下了最后一句:偷得蟠桃献母亲 !宾客们掌声雷动,财主五兄弟也眉开眼笑。


这个故事就是“先抑后扬、假抑真扬”的经典案例。


“先抑后扬、假抑真扬”的聊天技巧就是先假意的否定、贬低对方,然后再正面肯定、赞美对方。通过前后强烈的反差,鲜明的对比,得到出其不意的效果,让对方心里波澜起伏,由怒转喜!


人人都喜欢被肯定和赞美,“先抑后扬、假抑真扬”的赞美,比直接赞美,更能给人留下深刻的映像。也更受人喜欢!


下面的两个案例,就能让大家感觉得到这两种方式效果的明显不同。


先抑后扬案例:当一个男孩对女孩说“你这样子真的好傻啊”,这个时候女孩心里肯定都会觉得有点不悦。可是紧接着他又说“但是还蛮可爱的”,女孩的心里立马就变得甜滋滋的了!


直接赞美案例:一个男孩对女孩说“哇,你好能干呢!”然后又接着说“而且人也长得漂亮”。这个时候,女孩子一般人对于这种赞美,只有呵呵一笑,不会放在心上。因为这样的直接赞美,会让人觉得是场面话,或者是谄媚,并不是出自真心,甚至会觉得你动机不纯,别有所图。


最后再给大家几个“先抑后扬、假抑真扬”的案例:


某个同事今天穿的跟平时不一样,你可以说:”你今天怎么穿成这样呢“?然后停顿一下再说:”虽然跟平时不太一样,但还蛮漂亮的哦“!


某个同事优秀又自律,你可以说:“你真的很烦呢”。然后停顿一下再说:”这明明这么优秀了,还这么努力,叫其他人还怎么活”!


男生对心爱的女生说:“你就是个小偷”!然后停顿一下再说:”你偷走了我的心“!


女孩想夸男生体贴,可以说:”你真的好讨厌呢“!然后停顿一下再说:”什么事情都为我想的这么周到,要是没有你我都不知道该怎么办”!




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